沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線?

我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書,書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗: 2020-10-16

你的情緒,會被客戶輕易帶走嗎?

某銷售人員正在面談客戶,介紹產品價值時,客戶不耐煩地打斷了銷售的講話,你先報個價格,聽聽多少錢吧。銷售員報完價格,客戶立馬黑著臉, 2020-10-13

談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

請看一道題。請問這句話是對?還是錯?在銷售談判中,面對艱難的對手,較好的辦法是先做比較微小的讓步,以換取對手的善意,這句話是對還是 2020-10-05

銷售中不可忽視的軟技能,你有多重視?

科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞:軟技能,他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能:諸如批判性思考、 2020-10-04

銷售伙伴的企圖心不是來自說教,而是需要這樣的啟發引導

企圖心是指一個人做成某件事情,或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度,取決于意愿的大小。意愿越強烈,說明企圖心越大,成功的可能性就 2020-09-13

一份有質量的產品訓練工具,是這樣制作出來給銷售人員的!

打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要,內部產品知識的學習也同樣重要,只有熟悉自家產品才能快速 2020-09-12

大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理

1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷,營銷體現維護---營(贏)為先鋒4 CRM是跟人打交道,服務是跟產品打交道。 2020-09-10

下半年PK業績,這六點拿去不謝

01 主題要明確銷售團隊業績競賽PK活動要有儀式感,有主題有時間段,這樣就把嚴肅的工作任務變成一場游戲活動,本質是一樣的,只是換個玩法 2020-09-04

奇招!選擇最佳拜訪時間全力出擊

節日的歌鮮見有傷悲的,這一首,鐘愛……恍然前半生,過節都是為別人過的。他們去另一個世界之后,再也找不到過節的理由了……很少有節日感 2020-08-15

像大師喬吉拉德般成交客戶

成交是所有銷售過程中最困難的一部分。大部分的業務員在進入這個階段時,都會覺得坐立難安,甚至轉身想逃。因為顧客買不買的決策過程讓他們 2020-07-25

銷售人員的性格

每個人都能勝任銷售這項工作嗎? 有一種說法,即只要經過嚴格的培訓,每個人都能夠成為合格的銷售 人員。我對此種說法不太認同,一來 2020-07-20

銷售界唯一的問題

’世界上有兩種人,去一趟動物園(似乎接觸的人越多,就越喜歡動物)就看的分明。大多數人游覽動物園的時候會從入口處開始,走馬觀花 2020-07-20

在一個瘋狂的世界里聰明地工作

這是一個什么都來不及的世界。來不及聯結,5G時代已撲面而來來不及安居,火星已打開半扇門來不及珍重,疫情已蔓延整個世界來不及升級,直播 2020-07-20

少就是多

思路決定出路。那么,決定思路的是什么?房子是三代國人沉重的話題,無奈且無解。不如,我們就來看一個房地產經典銷售案例。案例人物:一位 2020-07-19

第1節:請用你的業績說話

 銷售新人10大軍規  前言  現在的時代不缺產品,而是缺少市場。要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,就需要市場營銷。 2020-07-03

把接聽服務和外撥促銷聯結起來

  對電話營銷部門而言,資源分配也是一個十分重要的問題,它既包括接聽服務,也包括一些外撥促銷業務,如客戶服務或客戶推銷等。接聽服務 2020-06-30

龍平:用內部標桿斟選銷售人員

組委會評價:龍平經過近5年對不同行業的3470多名銷售人員的特質和業績相關數據追蹤,并形成《慧眼識鷹——銷售人員的招聘》品牌課程,在國 2020-06-29

做銷售不光要實話實說,更要會“實話巧說”!

有這樣一個關于說話的故事:某日,有位男士十分痛苦地用手捂著牙痛部位,詢問營業員是否有治療牙疼的速效藥。營業員找出一種藥后告訴男士,這是癌癥和術后患者止疼的特效藥,還一再強調治療癌痛效果很好。男士聽 2020-06-22

如何避免“丟單”?警惕這四個危險階段!

《銷售圣經》作者雷德莫特利曾經說:成交之前,一切為零。丟單是令所有銷售都頭痛的事。很多單子明明大有希望,也傾注了我們很多的心血,卻莫名其妙成了丟單,甚至在最后一刻功虧一簣。到底是什么導致活單變死單 2020-06-19

張子凡:高階銷售是懂得在“橙子”上加片“葉子”

01 不銷而售的銷售心理傳統的銷售人員,往往是以產品為中心的。在懂得NLP心理學的銷售人眼里,是以客戶為中心的。不是盯著用戶的錢包,不是滿嘴地背產品的特性,而是真正從客戶的角度,發現他們內在的需求,并給 2020-06-11

作為“將軍”你如何帶好一支銷售隊伍

馬拉多納是不是訓練出來的?我認為,他不是。比他訓練更認真、刻苦的人多了。劉翔是不是訓練出來的?他學的第一個項目不是跨欄,是跳高,他的天賦是彈跳力好,后來,他的天賦得到爆發。我主要是研究刑具的,比 2020-05-28

讓張烜搏尷尬慚愧的一次電話溝通

一個朋友介紹了一個客戶,剛才和該客戶通了一次電話,可能太久沒有做陌生客戶溝通的緣故吧,感覺和陌生客戶溝通時的反應能力在下降??蛻粢唤油娫捑驼f:你介紹下你的情況吧。我一聽,竟然語塞,一時沒有反應過 2020-05-25

張烜搏:銷售創造價值!

文 張烜搏今天在廣州為一家外企的銷售團隊培訓,計劃9點鐘上課,但9點到了,還有20%的同學沒有到位,而看看學員的面部表情,相對也缺乏銷售團隊應有的激情。上課時,我先問了學員一個問題:你們當中有多少人真心 2020-05-25

用佛學來調整銷售的心態

一、佛學知識改變了我10年以前,我對佛學沒有認識,認為那不過是封建迷信,或者是消極避世的借口,或者是嘩眾取寵的手段。后來我的母親得了癌癥,在治療的同時我也預備著最壞的結果,希望能用佛學的知識在信佛的 2020-05-17

反對面子文化:客戶的面子才是大面子

-----孟志強人人都有尊嚴,人人都有面子,對人的尊重是優秀企業文化的重要部分。但問題是尊嚴從何而來?是從共同堅守原則而來,堅守原則有時要得罪人,好像沒 2020-05-09
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